2012年12月19日
第9回ビジネススクール(ミスミのケース)
昨夜は、今年最後のビジネススクールを開催しました。
今回のケースは株式会社ミスミのケースです。
同社は一般的にはあまり耳にすることがない会社ですが、業界内では
革新的な企業として名の通っている会社ではないでしょうか。
現在のミスミも収益力の高い会社ようですが、今回使用したケースは
1993年から1994年にかけて業界では稀なトータルシステムの
構築や医療分野への進出を試みるなど、1963年の創業から20年
ほど経過して新たな意思決定を検討している時のケースでした。

まず最初にミスミの業種って何だろう?ということから考えていきま
した。
メーカーのような商社、卸売業?・・・、自社の事業定義を「購買代
理業」と銘打って、当時は機械金属メーカーの商社的な存在を担って
いたようです。
しかし金型製作や受注加工品製作に卸的な機能が必要なのか?、標準化
が難しい業界の中でミスミの存在価値が果たしてあるのか?などを議論
していきました。
また、ミスミが提唱している「マーケット・アウト」とはどのような考
え方なのか、「マーケット・イン」「プロダクト・アウト」との違いは
どこにあるのか?・・・、当時の考え方としては斬新な手法で存在価値
を高めてきたミスミの成功の鍵(KFS)を挙げながら、更に深い議論
を積み重ねていきました。
ちなみにミスミのKFSとして挙げられたのは以下の3点です。
・協力メーカーの存在
・ミスミの製品開発力
・ローコスト・オペレーション

そして最後に、ミスミの未来戦略として、ケースの最後に提起されていた
・アナログのカタログからパソコン通信網を活用したトータルシステム
(CAD/CAM)の可能性(1994当時はインターネットの普及率は
極めて低い時代です)
・医療分野への進出の可否
などを考えていきました。
普段は取り上げる機会が少ないミスミのような業種においても、塾生の
皆さんたちは、ビジネスモデルの整合性やユーザーニーズの翻訳機能と
いう観点から、自分の業界や業種に照らし合わせながら、あるいは同業
他社の先進事例などと比較しながら議論していく様は、非常に聞き応え
があり、その議論の深さに感心しました。
今回もまた実に楽しく有意義な2時間半でした。
その後、近くの焼鳥屋「かちがらす」でおいしい骨付きカルビを食し
ながら忘年会&第2ラウンドの語り合いをしました。
今年1年間お付合い頂きました講師の皆さま、塾生の皆さまに感謝いた
します。
そして14期は来年3月まで続きますのでまだまだよろしくお願いします。
今回のケースは株式会社ミスミのケースです。
同社は一般的にはあまり耳にすることがない会社ですが、業界内では
革新的な企業として名の通っている会社ではないでしょうか。
現在のミスミも収益力の高い会社ようですが、今回使用したケースは
1993年から1994年にかけて業界では稀なトータルシステムの
構築や医療分野への進出を試みるなど、1963年の創業から20年
ほど経過して新たな意思決定を検討している時のケースでした。

まず最初にミスミの業種って何だろう?ということから考えていきま
した。
メーカーのような商社、卸売業?・・・、自社の事業定義を「購買代
理業」と銘打って、当時は機械金属メーカーの商社的な存在を担って
いたようです。
しかし金型製作や受注加工品製作に卸的な機能が必要なのか?、標準化
が難しい業界の中でミスミの存在価値が果たしてあるのか?などを議論
していきました。
また、ミスミが提唱している「マーケット・アウト」とはどのような考
え方なのか、「マーケット・イン」「プロダクト・アウト」との違いは
どこにあるのか?・・・、当時の考え方としては斬新な手法で存在価値
を高めてきたミスミの成功の鍵(KFS)を挙げながら、更に深い議論
を積み重ねていきました。
ちなみにミスミのKFSとして挙げられたのは以下の3点です。
・協力メーカーの存在
・ミスミの製品開発力
・ローコスト・オペレーション

そして最後に、ミスミの未来戦略として、ケースの最後に提起されていた
・アナログのカタログからパソコン通信網を活用したトータルシステム
(CAD/CAM)の可能性(1994当時はインターネットの普及率は
極めて低い時代です)
・医療分野への進出の可否
などを考えていきました。
普段は取り上げる機会が少ないミスミのような業種においても、塾生の
皆さんたちは、ビジネスモデルの整合性やユーザーニーズの翻訳機能と
いう観点から、自分の業界や業種に照らし合わせながら、あるいは同業
他社の先進事例などと比較しながら議論していく様は、非常に聞き応え
があり、その議論の深さに感心しました。
今回もまた実に楽しく有意義な2時間半でした。
その後、近くの焼鳥屋「かちがらす」でおいしい骨付きカルビを食し
ながら忘年会&第2ラウンドの語り合いをしました。
今年1年間お付合い頂きました講師の皆さま、塾生の皆さまに感謝いた
します。
そして14期は来年3月まで続きますのでまだまだよろしくお願いします。
4/20『第15期ビジネススクール鳳雛塾 1回目』
第12回ビジネススクール(スターバックスコーヒー)
第11回ビジネススクール(アスクル株式会社)
第10回ビジネススクール(P&G「ジョイ」の攻勢)
第8回ビジネススクール
第7回ビジネススクール(世田谷美術館)
第12回ビジネススクール(スターバックスコーヒー)
第11回ビジネススクール(アスクル株式会社)
第10回ビジネススクール(P&G「ジョイ」の攻勢)
第8回ビジネススクール
第7回ビジネススクール(世田谷美術館)